2017年5月26日，由金翌宇锋车业有限公司与金翌宇锋湖南办事处一起筹办的“宇锋车业长沙金牌导购培训会”在长沙市绿之韵盛悦大酒店隆重举行，长沙及周边八十多位宇锋专卖店经销商等参加了本次培训。
会议现场
负责本次培训的是电动车行业营销策划人和培训师、宇锋企划部部长张勇老师。
策划人/培训师张勇
宇锋车业湖南办事处黄林湘先生筹备并主持本次会议。
宇锋湖南办事处黄林湘
本次培训分为上午三个小时的产品卖点解说与演示培训，下午三个小时的终端导购技巧培训。中间包括行业市场分析和宇锋品牌及企业文化讲解。
培训开始，黄总致辞感谢大家的捧场，指出在激烈的市场竞争中电动车发展的生存之道，根据自己多年的亲身实践经验，认为通过培训学习，会更好地改变思路突破自我，成为当地市场的主宰。
接下来是张勇老师的专业培训，张勇老师的培训是6个小时的封闭式培训，张老师首先从行业态势分析，对电动车市场近一两年来发生的突变事件入手，做出行业分析，强调只有改变思路，才会改变出路。 做好终端，不是一件简单的链接，而是一个系统的运作，找对好的品牌、好的代理商和合作伙伴，就是找对成功的一半。
经销商互动演示
张勇老师从宇锋的品牌优势讲起，阐述宇锋浓厚的企业文化，厚重是宇锋人一种优良的传统，创新是宇锋发展的力量源泉。正是由于厚重和创新，宇锋连续多年被评为“江苏省消费者最喜爱的品牌”、“江苏省名牌企业”、“江苏省著名商标”和“江苏省十大杰出贡献企业”等众多荣誉。
经销商互换顾客角色分享
产品卖点的讲解，是上午培训的重点，张老师从差异化的思维出发，列出宇锋不同而超越行业的差异化产品优势，比如在材料上，宇锋精选优质钢材，在生产工艺上，产品的冲压锻造、喷涂磷化酸洗等方面，一直走在行业的前列，严格按照汽车的标准来做好每一辆电动车。
针对宇锋一百多个产品型号，张勇老师抽出其中典型的十个品种，从矢量电机、高性能控制器和加力后桥，一体化车厢和高强度车架，详细分解。好的产品力，就是一种销售力，用最具巧妙的语言，达到让消费者听到最容易接受的音符。
在产品卖点的讲解和演示中，张勇老师请出多组不同人员，对产品进行现场解析，通过人、车和客三者的互动，针对不同的人，根据需求，讲好各自的产品卖点，并对车的性能进行讲解演示，经销商们都精通技术，但如何把产品卖点表述出来和演示出来，就要改变思路，从顾客的需求出发，不但要讲好而且要讲对自己的产品。
体验是******的培训
下午三个小时的终端导购技巧培训，是本次培训的核心部分，张勇老师有着多年的培训经验和专业知识，他从如何接待顾客、怎样摸清顾客的需求、怎样化解顾客的疑问和异议、怎样快速成交的技巧四个方面分析，把“接待客户---摸清需求---处理异议---快速成交”做成流程化和系统化，以系统的方式，巧妙而灵活地掌握导购技巧，做一名金牌导购员。
互动PK锤炼真金
课上分成多个不同组合，一组充当顾客，一组充当导购，让会场进行互动，让大家把平时卖车的技巧和顾客常见的提问呈现出来，用实战的形式来进行论战，把导购技巧融入终端实际常见的购车行动中。
在分享的环节，大家通过学习和感受，发散自己的心声，黄总也积极参与，把自己的经验与大家分享，其实，分享就是一种快乐，很多平时的顾虑，在培训和分享中，得到一种释放，原来卖车就是这么简单！
培训不仅仅是传授方法与技巧，更是理念和行业信息的沟通与传播，在当今电动车市场，产品同质化严重，市场饱和竞争激烈。在终端市场上，培训显得尤为重要。
作为湖南电动三轮车的一面旗帜----宇锋电动三轮车，连续十年稳居湖南电动三轮车行业销量领先地位，宇锋能够如此持久稳步发展，除了与黄总所带领的团队经营有方外，更与宇锋过硬的产品质量和强大品牌影响力分不开，宇锋在湖南市场走进千家万户，靠的正是优质的产品、周到的服务和良好的口碑。
编后记： 在激烈的市场竞争中，各家纷纷拿出自己的终端解决方案，比如招商会、大型促销活动和各种会议营销，而培训就是销售工作的一份重要的增值服务，在传播信息的同时，传递最新的资讯和理念，对经销商销售业绩的提升最有用的手段就是对经销商一堂好的培训，以达到“授人以鱼不如授人以渔”的目的。
